COVID-19 pakeitė sandorių sudarymo aplinkybes, bet rinkos nesustabdė

Susidariusi situacija dėl COVID-19 protrūkio kelia daug neužtikrintumo ir iššūkių daugelyje rinkų. Susijungimų ir įsigijimų (angl. Mergers & Acquisitions) sektorius taip pat ne išimtis. Remiantis pastarųjų dienų Bloomberg, Institute for Mergers, Acquisitions and Alliances, Mergermarket ar bet kurio kito apžvalgininko statistika, matomas reikšmingas sandorių skaičiaus mažėjimas visame pasaulyje.

Sandorių rinkos pokyčiai drastiški. Tačiau tai ne pirmoji krizė. Istorija rodo, kad vieniems tokie neramumai yra išgyvenimo metas, kitiems – naujų iššūkių, investicijų ir galimybių laikotarpis.

Nuo karantino pradžios iki balandžio vidurio „Verslo žiniose“ buvo paskelbta apie 10 Lietuvoje sudarytų sandorių. Ir tai tik viešai atskleisti sandoriai, kurių įprastai būna mažiau nei konfidencialių. Žinoma, nemaža dalis jų užbaigti iš inercijos, tęsiant anksčiau pradėtas derybas ir įgyvendinant dar prieš karantiną pasirašytas sutartis. Tačiau teigti, kad sandorių rinka visiškai sustojo, negalima. Investuotojai kantriai laukia, kol po karantino bus aiškesnis vaizdas, kokią įtaką pandemija turėjo verslų rezultatams bei perspektyvoms.

Per šį laikotarpį „Motieka ir Audzevičius“ įmonių teisės komanda padėjo klientams įgyvendinti tris reikšmingus sandorius, iš kurių vienas buvo paskelbtas viešai („Avia Solutions Group“ įsigijo „Bluebird Nordic“). Artimiausiu metu tikimės finalizuoti dar keletą.

Šiuo metu, kai taikomi judėjimo ir valstybės institucijų darbo laiko ribojimai bei skatinama socialinė distancija, sandorių sudarymas vyksta kitaip, tačiau susiklosčiusios aplinkybės didesnių sunkumų nesukelia. Net ir tie pirkėjai ar pardavėjai, kurie yra įpratę didžiąją dalį derybų ir sandorių užbaigimo procesų vykdyti gyvai, turėjo prisitaikyti.

Geriausia, ką galėjome padaryti šiuo metu, tai į pasikeitimus reaguoti operatyviai. Nuotoliniu būdu bendraujame su klientais, finansų patarėjais, valstybės institucijomis bei imamės visų priemonių, kad būtų užtikrinti klientų interesai ir saugumas, o sandoriai sėkmingai įgyvendinti. Technologijų dėka turime galimybę sandorius sudaryti greitai ir paprastai. Neabejoju, kad net ir pasibaigus COVID-19 krizei, technologijų įtaka įsigijimų ir susijungimų rinkoje padidės.

Trumpai apie online priemones, kurios padėjo karantino metu įgyvendinti sandorius, ir, tikiu, padės tai sėkmingai daryti ateityje:

• Derybas vedame naudodamiesi elektroninės komunikacijos priemonėmis. Naudojame Zoom, Microsoft Teams. Puikiai tinka ir Google Hangouts, Telegram, Skype ar kt.
• Dokumentus vienu metu redaguoja kelios šalys, naudodamos Cloud serverius, Sharepoint ar One. Taip taupome laiką suderinti dokumentus.
• Dokumentus tvirtiname apsikeisdami skenuotomis kopijomis ar pasirašydami el. parašais DocuSign, lt, DigiDoc4 ar panašiose platformose. Apsilankymo pas notarą galima išvengti perduodant vertybinių popierių apskaitą profesionaliems vertybinių popierių apskaitos tvarkytojams, tokiems kaip Orion Securities ar Šiaulių bankas.
• Teisinį patikrinimą atliekame prisijungę prie virtualaus duomenų kambario (iDeals, Firmex, DropBox ar kitose platformose).
• Kad prisijungtume prie sistemų, prie kurių suteikti leidimai, pagrįsti IP adresu, naudojame remote desktop applications.
• Kad užtikrintume kibernetinį saugumą vykdant teisinį patikrinimą ir rengiant dokumentus, visada naudojame VPN.
• Į pagalbą pasitelkiame dronus, kad klientas galėtų apžiūrėti (angl. on-site visits) ketinamą įsigyti objektą, pvz., gamyklą, pastatus, jėgainę ir pan. Panašios priemonės, kurios sumažins fizinį kontaktą, tikėtina, ateityje tik populiarės. Be to, tai galėtų sumažinti arba pakeisti teisinių, techninių, komercinių ir kitų patikrinimų pobūdį.

Įvairiausių sričių specialistai akcentuoja, kad pasibaigus COVID-19 pandemijai, sugrįšime į kitokį pasaulį. Ir toks sugrįžimas vyks pamažu. Kai kurie įprasti dalykai bus pasikeitę neatpažįstamai. Būtent dėl šios priežasties aukščiau aprašytos priemonės sudaryti sandorius taps vis dažnesnės, o galiausiai – ir visiškai įprastos.

Įmonių susijungimų ir įsigijimų rinka dar rodo gyvybės ženklus. Jei pasitvirtins žinios dėl karantino sąlygų švelninimo tiek Lietuvoje, tiek kitose pasaulio šalyse, tikėtina, kad sandorių kreivė vėl pradės kilti į viršų dar šiais kalendoriniais metais.

Neabejotina, kad po COVID-19 sandorių specifika bus pasikeitusi. Visų pirma, galime tikėtis investicijų sveikatos apsaugos ir farmacijos srityje. Pandemija šias industrijas palietė nežymiai, bet parodė silpnąsias vietas. Tikimasi, kad sveikatos apsaugos priemonių, įrangos gamybos bei mokslinių tyrimų sritys augs itin sparčiai, o tam reikės investicijų.

Jau dabar galima matyti pranešimų, kad Lietuvoje veikiantiems fondams šiuo metu tikras darbymetis. Turimoms portfelio bendrovėms jau dabar dėliojamos strategijos laikotarpiui po karantino, taip pat vertinami potencialūs įsigijimai. Tai rodo, kad nuslūgus COVID-19 spaudimui ekonomikai, investicijos netruks sugrįžti. Pastaraisiais metais rinkoje dominavo pardavėjai, bet po šios krizės su pardavėjais susitarti bus paprasčiau ir jiems teks ieškoti operatyvių sprendimų.

Pandemija praeis. Verslams, kurie šiandien kovoja dėl išgyvenimo, linkiu atlaikyti šį sudėtingą laikotarpį ir žvelgti į panašias situacijas kūrybiškai, daugiau dėmesio skirti tvarumui, socialinei atsakomybei bei progresyvioms idėjoms.