COVID-19: derybos su bankais

Turite finansavimo sutarčių su bankais? O galbūt jūsų verslui suteikė paskolą kitas finansuotojas? COVID-19, o tiksliau, Lietuvos Respublikos Vyriausybės iki kovo 30 d. paskelbtas karantinas, tikėtina, turės įtakos jūsų skolos įsipareigojimų pagal finansavimo sutartis vykdymui. Šioje neapibrėžtoje situacijoje, nelaukite, kol susidursite su sunkumais vykdyti finansavimo sutartis ir nedelsdami inicijuokite derybas su finansuotojais.

  • Įvertinkite finansavimo sutartimi prisiimtus įsipareigojimus ir galimybę juos vykdyti šiuo laikotarpiu. Galbūt yra nustatyti finansiniai rodikliai arba apyvartos reikalavimai, kuriuos privalote vykdyti, tačiau artimiausius kelis mėnesius dėl susiklosčiusios situacijos to negalėsite padaryti? Galbūt nustatytas toks palūkanų mokėjimo grafikas, kurio negalėsite laikytis? Galbūt numatytos prievolių užtikrinimo priemonių sąlygos yra tokios, kurios neįgyvendinamos artimiausiu metu?
  • Atlikite namų darbus. Išanalizuokite realias savo galimybes vykdyti prisiimtas prievoles pagal finansavimo sutartis ir pasirenkite planą A, B, o galbūt ir C sutarčiai vykdyti, kurį galėtumėte pasiūlyti bankui ar kitam finansuotojui. Privaloma parengti ir labai pesimistinį scenarijų.
  • Būkite proaktyvūs. Nelaukite rytojaus, o jau šiandien susisiekite su finansuotojais ir inicijuokite finansavimo sutarčių vykdymo peržiūrą.
  • Būkite atviri. Pasakykite finansuotojui, kokią įtaką virusas ir karantinas (ypač karantino laikotarpio neapibrėžtumas) turės įtakos jūsų prisiimtų prievolių vykdymui. Pristatykite savo planus finansuotojui dėl tolimesnio sutarties vykdymo, tačiau neatskleiskite jų visų iš karto – pradėkite nuo jums labiausiai palankaus (plano A).
  • Kartu ieškokite kompromiso. Parodykite finansuotojui, kad šiuo neramiu laikotarpiu su juo sėdite vienoje valtyje ir kompromisas reikalingas ne tik jūsų, bet ir finansuotojo verslui. Juk sutarties nutraukimas yra kraštutinė priemonė, kuri nebus naudinga nė vienai šaliai.
  • Tvirtai žinokite savo derybinę poziciją ir derėkitės su finansuotoju. Tikėtina, jog kompromiso ieškojimas bus sudėtingas, bet labai reikalingas ir jums, ir finansuotojui.

Mūsų patirtis